ABM Lite

ABM Lite

Облегченный подход к Account-Based Marketing, где маркетинговые усилия сосредоточены на небольшом количестве высококачественных аккаунтов, но без необходимости в дорогих платформах или больших командах. В отличие от полного ABM, который включает персонализированные кампании на уровне предприятия, ABM Lite использует доступные инструменты, такие как email-рассылки, социальные сети и базовую аналитику.

Пример употребления: в блоге HubSpot термин используется для описания стратегии, где компания фокусируется на 10-20 ключевых клиентах, отправляя им персонализированные предложения. Другой пример — использование в Salesforce для легкой сегментации аккаунтов без интеграции сложных CRM-систем.

Применение

В маркетинге ABM Lite применяется для повышения эффективности продаж путем фокуса на высокопотенциальных клиентах, снижения затрат и улучшения конверсии.

Примеры из реального мира: компания Zoom использовала ABM Lite во время пандемии, targeting ключевых корпоративных клиентов через LinkedIn-кампании, что привело к росту продаж на 30%.

Другой пример — Adobe применяет ABM Lite для малого бизнеса, отправляя персонализированные демо-версии продуктов, что увеличивает удержание клиентов.

Применение в фарме

В фармацевтическом маркетинге ABM Lite используется для целевого взаимодействия с ключевыми врачами, клиниками или дистрибьюторами, фокусируясь на продвижении лекарств с минимальными ресурсами.

Примеры из реального мира: Pfizer применяет ABM Lite для targeting онкологов через email-кампании с образовательным контентом о новых препаратах, что повысило осведомленность на 25%.

Другой пример — Novartis использует ABM Lite для взаимодействия с аптечными сетями, предлагая персонализированные скидки на вакцины, что привело к росту продаж в регионах.