Agile Sales

Agile Sales

Адаптация методологии Agile, изначально разработанной для IT-разработки, к процессу продаж. Это включает короткие спринты (циклы работы), регулярные ретроспективы, сотрудничество команды и быструю реакцию на изменения рынка или обратную связь от клиентов.

Например, в компании HubSpot agile sales используется для ежедневных стендапов, где команда обсуждает прогресс по сделкам, и корректирует стратегии на основе данных. Другой пример — в Salesforce, где agile-подход помогает в персонализации предложений клиентам через итеративное тестирование гипотез.

Применение

В маркетинге Agile Sales применяется для повышения эффективности продаж через гибкость и данные. Цели: быстрая адаптация к рыночным изменениям, улучшение взаимодействия с клиентами и рост конверсии.

Пример из реального мира: компания Amazon использует agile sales для тестирования новых стратегий продаж в e-commerce, где команды проводят A/B-тестирование предложений и корректируют их в реальном времени на основе поведения пользователей.

Применение в фарме

В фармацевтическом маркетинге Agile Sales применяется для быстрой адаптации к регуляторным изменениям, персонализации коммуникаций с врачами и пациентами, а также для оптимизации продаж лекарств. Цели: ускорение вывода продуктов на рынок и повышение эффективности промоушена.

Пример из реального мира: компания Pfizer во время пандемии COVID-19 использовала agile-подход для быстрой корректировки стратегий продаж вакцин, проводя еженедельные итерации на основе данных о спросе и регуляторных обновлениях, что позволило оперативно реагировать на глобальные нужды.