Average Deal Size (Средний размер сделки)

Метрика, рассчитываемая как общий доход от всех сделок, разделенный на количество этих сделок за определенный период. Формула: ADS = Общий доход / Количество сделок.

Например, если компания закрыла 10 сделок на общую сумму 500 000 рублей, то ADS составит 50 000 рублей. Этот термин часто используется в отчетах о продажах, например, в SaaS-компаниях для оценки ценности клиентов, или в розничной торговле для анализа среднего чека.

В маркетинге он помогает понять, насколько крупными являются типичные сделки, и корректировать стратегии ценообразования или сегментации.

Применение

В маркетинге термин применяется для анализа эффективности кампаний, прогнозирования доходов и оптимизации стратегий продаж.

Цели включают выявление сегментов клиентов с высоким ADS для фокуса усилий, корректировку цен и улучшение upsell.

Пример из реального мира: компания Amazon использует ADS для оценки среднего размера заказа в e-commerce, что помогает в персонализации рекомендаций и повышении среднего чека. Другой пример — в B2B-маркетинге, как у HubSpot, где ADS анализируется для прогнозирования квартальных доходов и корректировки маркетинговых бюджетов.

Применение в фарме

В фармацевтическом маркетинге ADS применяется для оценки среднего размера контрактов с аптеками, больницами или дистрибьюторами, а также для анализа продаж лекарств. Цели — оптимизация ценообразования, прогнозирование спроса и фокус на высокодоходных сегментах.

Пример: Pfizer анализирует ADS для вакцин или препаратов, чтобы корректировать стратегии продвижения среди врачей и аптек, повышая средний объем закупок. Другой пример — в компании Novartis, где ADS используется для оценки сделок с государственными закупками, помогая в планировании производства и маркетинговых кампаний для увеличения объема продаж антибиотиков или онкологических препаратов.