B2G (Business to Government) (B2G)

Модель взаимодействия между бизнесом и правительством, где частные компании предоставляют продукты, услуги или решения для нужд государственных структур. Это включает участие в тендерах, госзакупках и контрактах.

Например, компания Microsoft поставляет программное обеспечение для правительственных агентств, таких как министерства обороны или образования. Другой пример — строительство инфраструктуры, где фирмы вроде Siemens участвуют в проектах по созданию государственных объектов, таких как дороги или больницы.

Термин часто используется в контексте цифровой трансформации, где B2G подразумевает онлайн-платформы для закупок, как в системе государственных закупок в России (ЕИС).

Применение

В маркетинге B2G применяется для продвижения продуктов и услуг на рынке государственных закупок, с целью получения долгосрочных контрактов и стабильного дохода. Цели включают участие в тендерах, лоббирование и адаптацию предложений под регуляторные требования.

Примеры из реального мира: компания Lockheed Martin использует B2G-маркетинг для продажи военной техники правительствам, проводя презентации и участвуя в международных выставках. В России компания 'Ростех' применяет B2G для поставок оборудования государственным предприятиям, фокусируясь на compliance и сетевом маркетинге с чиновниками.

Применение в фарме

В фармацевтическом маркетинге B2G используется для поставок лекарств, вакцин и медицинского оборудования государственным учреждениям, таким как больницы и министерства здравоохранения, с целью обеспечения крупных заказов и участия в национальных программах.

Примеры из реального мира: Pfizer применяет B2G для поставок вакцин от COVID-19 правительствам стран, включая контракты с ЕС и США на миллиарды доз. В России компания 'Фармстандарт' участвует в госзакупках для поставок препаратов в рамках национальных проектов здравоохранения, фокусируясь на тендерах и регуляторном одобрении.