BOFU (Bottom of the Funnel)

BOFU (Bottom of the Funnel) (Нижняя часть воронки продаж)

Финальный этап воронки продаж в маркетинге, на котором потенциальные клиенты уже осведомлены о продукте, заинтересованы в нем и готовы к совершению покупки. На этом этапе фокус смещается на убеждение и закрытие сделки.

Примеры употребления: в контент-маркетинге BOFU-контент включает кейс-стади, демонстрации продукта и специальные предложения; в цифровой рекламе — ретаргетинг с призывами к действию, такими как 'Купить сейчас'. Например, компания Amazon использует BOFU в рекомендациях товаров с отзывами и скидками для стимулирования немедленной покупки.

Применение

В маркетинге BOFU применяется для конвертации лидов в клиентов путем предоставления убедительных аргументов и стимулов к покупке. Цели: увеличение конверсии, сокращение времени на принятие решения и повышение лояльности.

Примеры из реального мира: Coca-Cola на BOFU-этапе использует персонализированные email-кампании с предложениями скидок для лояльных клиентов; Nike применяет BOFU в мобильных приложениях с опциями 'Добавить в корзину' и отзывами, что приводит к росту продаж на 20-30%.

Применение в фарме

В фармацевтическом маркетинге BOFU используется для стимулирования покупки лекарств или услуг через образовательный контент и партнерства с врачами. Цели: повышение соблюдения терапии, увеличение продаж рецептурных препаратов и укрепление доверия.

Примеры из реального мира: Pfizer применяет BOFU в кампаниях для вакцин, предлагая пациентам напоминания о приеме и скидки через приложения; Johnson & Johnson использует BOFU в партнерствах с аптеками, где предоставляются кейс-стади и пробные образцы для препаратов от боли, что повышает конверсию на 15-25%.