Brand Positioning (Позиционирование бренда)

Процесс, при котором компания определяет и закрепляет в сознании целевой аудитории ключевые ассоциации с брендом, делая его уникальным и предпочтительным по сравнению с альтернативами. Это включает выбор целевого сегмента, определение ключевых преимуществ и коммуникацию через маркетинговые каналы.

Например, бренд Volvo позиционируется как 'самый безопасный автомобиль', что подчеркивается в рекламе и дизайне, ассоциируя его с защитой семьи. Другой пример — Apple, позиционирующийся как инновационный и пользовательский бренд, где слоган 'Think Different' подчеркивает креативность и эксклюзивность.

Применение

В маркетинге позиционирование бренда применяется для дифференциации продукта на рынке, привлечения лояльных клиентов и повышения конкурентоспособности.

Цели включают создание эмоциональной связи, увеличение узнаваемости и стимулирование продаж.

Пример из реального мира: Coca-Cola позиционирует себя как 'напиток счастья и освежения', используя праздничные кампании, чтобы ассоциироваться с радостью и социальными моментами. Еще один пример — Nike с позиционированием 'Just Do It', ориентированным на мотивацию и активный образ жизни, что помогает доминировать в сегменте спортивной одежды.

Применение в фарме

В фармацевтическом маркетинге позиционирование бренда используется для выделения лекарственных препаратов среди аналогов, подчеркивая их эффективность, безопасность или уникальные свойства, с учетом регуляторных ограничений.

Цели — повышение доверия врачей и пациентов, увеличение доли рынка и соблюдение этических норм.

Пример: Pfizer позиционирует Viagra как надежное средство для лечения эректильной дисфункции, фокусируясь на улучшении качества жизни, с кампаниями, ориентированными на мужчин среднего возраста. Другой пример — Aspirin от Bayer, позиционируемый не только как обезболивающее, но и как профилактика сердечных заболеваний, что расширяет его применение и лояльность среди пациентов с хроническими состояниями.