Competitive Advantage

Competitive Advantage (Конкурентное преимущество)

Устойчивые характеристики продукта, услуги или бизнес-модели, которые дают компании преимущество над конкурентами. Согласно Майклу Портеру, оно может быть основано на лидерстве по затратам (низкие цены), дифференциации (уникальные особенности) или фокусе на нише.

Примеры употребления: в маркетинге Apple использует конкурентное преимущество через инновационный дизайн и экосистему (например, iPhone с интеграцией с другими устройствами Apple), что позволяет удерживать премиум-цены. Другой пример — Walmart, чьё преимущество в низких затратах на логистику позволяет предлагать товары по минимальным ценам, привлекая массового потребителя. В стратегическом планировании термин используется для анализа SWOT, где сильные стороны компании превращаются в конкурентные преимущества.

Применение

В маркетинге конкурентное преимущество применяется для позиционирования бренда, разработки стратегий и привлечения клиентов. Цели: выделиться на рынке, повысить лояльность и увеличить долю рынка.

Примеры из реального мира: Coca-Cola использует преимущество в брендинге и глобальном распределении, чтобы доминировать над Pepsi; Nike применяет инновации в технологиях (например, обувь с амортизацией Air) для дифференциации от Adidas, что помогает в маркетинговых кампаниях с акцентом на производительность.

Применение в фарме

В фармацевтическом маркетинге конкурентное преимущество применяется для продвижения лекарств, фокусируясь на эффективности, безопасности и патентной защите. Цели: завоевание доли рынка среди врачей и пациентов, продление жизненного цикла продукта.

Примеры из реального мира: Pfizer использует преимущество в клинических данных и брендинге для Viagra, подчеркивая уникальную эффективность; Novartis дифференцирует свои онкологические препараты (например, Gleevec) через доказанную выживаемость, что позволяет доминировать в нише редких заболеваний и обосновывать высокие цены.