CPL (Cost per Lead) (Цена за лид)

Метрика и модель ценообразования в цифровом маркетинге, при которой стоимость рассчитывается как цена за одного квалифицированного лида — потенциального клиента, который проявил интерес к продукту или услуге, например, заполнив форму, зарегистрировавшись или оставив контактные данные.

Полное определение подразумевает, что CPL фокусируется на генерации лидов, а не на кликах или показах. Пример употребления: в отчёте по кампании 'CPL составил 500 рублей за лид, что ниже целевого показателя'.

Пример использования: в email-кампании компания предлагает бесплатный ebook в обмен на email, и платит партнёру по модели CPL за каждого нового подписчика.

Применение

В маркетинге CPL применяется для оптимизации бюджета на привлечение качественных лидов, особенно в B2B и B2C-секторах. Цели — повысить ROI (возврат инвестиций) и фокусироваться на конверсиях.

Пример из реального мира: компания Airbnb использует CPL в партнёрских программах, платя за каждого пользователя, который зарегистрировался через реферальную ссылку. Ещё пример: в автопромышленности Ford применяет CPL для сбора лидов на тест-драйвы через онлайн-формы, оплачивая только за реальные заявки.

Применение в фарме

В фармацевтическом маркетинге CPL используется для привлечения лидов на консультации, пробные образцы или информационные материалы, с учётом строгих регуляций. Цели — генерация квалифицированных контактов с врачами, пациентами или дистрибьюторами для продвижения лекарств.

Пример из реального мира: компания Pfizer применяет CPL в цифровых кампаниях для сбора лидов на вебинары о вакцинах, платя за каждого зарегистрированного специалиста. Ещё пример: в маркетинге OTC-препаратов (безрецептурных) бренд Johnson & Johnson использует CPL для привлечения пользователей на сайты с формами для получения купонов на пробные образцы, фокусируясь на конверсиях в продажи.