Demand Generation Strategies (Стратегии генерации спроса)

Комплекс маркетинговых мероприятий, ориентированных на создание и стимулирование спроса на продукт или услугу на ранних этапах воронки продаж. Это включает создание контента, проведение вебинаров, email-кампании, SEO-оптимизацию и другие инструменты для привлечения аудитории, которая еще не готова к покупке, но может быть заинтересована.

Например, компания HubSpot использует стратегии генерации спроса через бесплатные руководства и блог-посты, чтобы привлекать лиды в сфере SaaS. В другом примере, бренд Red Bull применяет контент-маркетинг с экстремальными видео, генерируя спрос на энергетические напитки среди молодежи.

Применение

В маркетинге стратегии генерации спроса применяются для увеличения осведомленности о бренде, привлечения квалифицированных лидов и стимулирования продаж. Цели включают расширение аудитории, повышение вовлеченности и конверсию в клиентов.

Пример из реального мира: компания Salesforce использует вебинары и белые книги для генерации спроса на CRM-системы, что привело к росту лидов на 30% в 2022 году. Другой пример — Coca-Cola с кампаниями в соцсетях, такими как #ShareACoke, которые создают эмоциональный спрос на продукт.

Применение в фарме

В фармацевтическом маркетинге стратегии генерации спроса используются для повышения осведомленности о лекарствах, образовании пациентов и врачей, а также для стимулирования спроса на рецептурные препараты в рамках регуляторных норм. Цели — информирование о заболеваниях и решениях, привлечение внимания к новым препаратам.

Пример: Pfizer применил стратегии генерации спроса для вакцины от COVID-19 через образовательные кампании в СМИ и партнерства с врачами, что увеличило спрос и вакцинацию. Другой пример — Novartis с контентом о редких заболеваниях в блогах и вебинарах, генерируя интерес к препаратам вроде Entresto для сердечной недостаточности.