Demand Generation Tactics (Тактики генерации спроса)

Комплекс маркетинговых подходов, ориентированных на привлечение внимания аудитории, образование потенциальных клиентов и стимулирование их интереса к бренду или продукту на ранних этапах воронки продаж. Это отличается от lead generation, фокусируясь не только на сборе контактов, но и на создании долгосрочного спроса.

Примеры употребления: в контексте цифрового маркетинга термин часто используется в отчетах Gartner или Forrester, например, 'Использование тактик demand generation для повышения конверсии'.

В практике это может включать контент-маркетинг, email-кампании, вебинары и SEO. Например, компания HubSpot применяет тактики demand generation через бесплатные руководства и блоги, чтобы привлекать пользователей и конвертировать их в клиентов.

Применение

В маркетинге тактики генерации спроса применяются для увеличения осведомленности о бренде, привлечения квалифицированных лидов и стимулирования продаж. Цели включают создание воронки продаж, где потенциальные клиенты переходят от осведомленности к покупке.

Примеры из реального мира: компания Salesforce использует вебинары и белые книги для генерации спроса на CRM-системы, что приводит к росту подписок. Netflix применяет персонализированные рекомендации и социальные кампании для создания спроса на новые сериалы, увеличивая удержание аудитории.

Применение в фарме

В фармацевтическом маркетинге тактики генерации спроса используются для повышения осведомленности о лекарствах, образования врачей и пациентов, а также стимулирования спроса на препараты в рамках регуляторных норм. Цели — информирование о преимуществах продуктов, увеличение рецептов и лояльности.

Примеры из реального мира: Pfizer применяет образовательные вебинары и контент для врачей о вакцинах, что повышает спрос на их продукты, как в случае с вакциной от COVID-19. Johnson & Johnson использует цифровые кампании и партнерства с медицинскими ассоциациями для генерации спроса на потребительские товары, такие как средства по уходу за кожей, что приводит к росту продаж в аптеках.