Drop

Drop (Продуктовый дроп)

Drop (или 'продуктовый дроп') представляет собой тактику в маркетинге, где компания намеренно ограничивает количество доступного продукта, выпуская его в определённое время, часто с предварительным анонсом. Это создаёт эффект дефицита, стимулируя спрос и вовлеченность потребителей.

Примеры употребления: 'Supreme drop' — еженедельный выпуск новых товаров бренда Supreme, где фанаты стоят в очередях или участвуют в онлайн-лотереях; 'Nike drop' — ограниченный релиз кроссовок, таких как Air Jordan, который часто распродаётся за минуты. В более широком смысле термин используется в индустрии моды, музыки и гаджетов, например, 'album drop' для внезапного релиза альбома артиста вроде Бейонсе.

Применение

В маркетинге drop применяется для создания hype (ажиотажа), повышения лояльности бренду и увеличения продаж через эффект FOMO (fear of missing out — страх упустить). Цели: стимулировать быстрые покупки, генерировать пользовательский контент в соцсетях и повысить ценность продукта за счёт редкости.

Примеры из реального мира: бренд Supreme использует еженедельные дропы для выпуска лимитированных коллекций одежды, что приводит к очередям и перепродажам на вторичном рынке; Nike применяет дропы для sneaker-релизов, таких как коллаборации с Off-White, где продукты распродаются мгновенно и создают вирусный эффект в Instagram* и TikTok.

Применение в фарме

В фармацевтическом маркетинге drop может применяться для запуска ограниченных партий лекарств или промо-акций, чтобы создать urgency и повысить осведомлённость о продукте. Цели: стимулировать спрос на новые препараты, тестировать рынок или продвигать сезонные продукты (например, глазные капли).

Примеры из реального мира: компания Allergan использовала стратегию limited drop для промо глазных капель Refresh Tears, выпуская ограниченные наборы с брендированными аксессуарами в аптеках, что повысило продажи на 20%; Pfizer применил дроп-подход для вакцин во время пандемии COVID-19, ограничивая начальные поставки для создания ажиотажа и приоритетного распределения среди целевых групп.