Market Entry Strategy (Стратегия входа на рынок)

Подход, который включает анализ рынка, выбор метода входа (экспорт, франчайзинг, совместные предприятия, прямые инвестиции и т.д.) и адаптацию продукта к местным условиям.

Например, компания может использовать стратегию экспорта для тестирования рынка, как это делала Coca-Cola при входе на рынки Азии в начале XX века, или стратегию приобретения, как Amazon при покупке локальных платформ в Индии.

В маркетинге этот термин часто употребляется в контексте глобализации, где компании оценивают барьеры входа по модели Портера.

Применение

В маркетинге стратегия входа на рынок применяется для расширения бизнеса, захвата доли рынка и диверсификации рисков. Примеры: Starbucks использовала стратегию совместных предприятий для входа на китайский рынок в 1999 году, адаптируя меню под местные вкусы; IKEA применяет стратегию прямых инвестиций, открывая магазины в новых странах с учетом культурных особенностей, как в Индии в 2018 году.

Применение в фарме

В фармацевтическом маркетинге стратегия входа на рынок используется для запуска лекарств в новых регионах с учетом регуляторных требований и локальных нужд. Примеры: Pfizer применила стратегию партнерств с локальными компаниями для входа на рынок Индии с вакциной от COVID-19 в 2021 году; Novartis использовала стратегию приобретения для расширения в Китае, купив доли в местных фирмах и адаптируя препараты под азиатские регуляции.