MOFU (Middle of the Funnel)

MOFU (Middle of the Funnel) (Средняя часть воронки продаж)

Этап маркетинговой воронки, на котором лиды переходят от общего знакомства с брендом (TOFU) к более глубокому рассмотрению покупки (BOFU). На этом этапе фокус на nurturing — воспитании интереса через образовательный контент, демонстрацию ценности и решение сомнений.

Примеры употребления: в блогах HubSpot термин используется для описания контента вроде кейс-стади или вебинаров; в маркетинговых стратегиях компаний, таких как Salesforce, MOFU подразумевает персонализированные email-кампании для оценки интереса лидов.

Применение

В маркетинге MOFU применяется для конвертации осведомленных лидов в квалифицированных, с целью повышения вовлеченности и подготовки к продаже.

Примеры: компания Apple использует MOFU через демонстрационные видео и сравнительные гайды для iPhone, помогая потребителям сравнить модели; Netflix применяет персонализированные рекомендации и email-рассылки с подборками контента, чтобы удерживать пользователей на этапе рассмотрения подписки.

Применение в фарме

В фармацевтическом маркетинге MOFU используется для образования и вовлечения медицинских специалистов или пациентов, фокусируясь на доказательствах эффективности препаратов.

Примеры: Pfizer применяет MOFU через вебинары и клинические кейсы для врачей, рассматривающих вакцины; Novartis использует образовательные материалы и онлайн-курсы о лекарствах от рака, чтобы помочь пациентам и врачам оценить варианты лечения перед покупкой.