Peddling Trade

Peddling Trade (Разносная торговля)

Традиционная форма коммерческой деятельности, при которой продавцы (педлеры) перемещаются с товарами, предлагая их напрямую покупателям без фиксированного магазина. Этот термин происходит от английского 'peddle' – 'торговать вразнос'.

Примеры употребления: в историческом контексте – странствующие торговцы специями в Европе; в современном – уличные продавцы еды или косметики. В литературе термин используется в книгах по экономике, например, в описаниях колониальной торговли в США, где педлеры продавали товары поселенцам. В маркетинге это часто ассоциируется с низкозатратным способом распространения продуктов в удаленных районах.

Применение

В маркетинге Peddling Trade применяется для достижения прямого контакта с потребителями, повышения узнаваемости бренда и стимулирования импульсных покупок. Цели: расширение рынка в регионах без розничных сетей, сбор обратной связи и персонализированные продажи.

Примеры из реального мира: компания Avon использует модель разносной торговли через независимых представителей, которые продают косметику от двери к двери; уличные торговцы в Индии (например, продавцы чая или закусок) применяют это для ежедневных продаж, что помогает брендам вроде Unilever проникать в сельские рынки.

Применение в фарме

В фармацевтическом маркетинге Peddling Trade применяется для продвижения лекарств через медицинских представителей, которые посещают врачей и аптеки для демонстрации продуктов. Цели: информирование о новых препаратах, стимулирование рецептов и увеличение продаж.

Примеры из реального мира: компания Pfizer использует представителей для 'педлинга' (продвижения) вакцин и лекарств от сердечных заболеваний врачам в клиниках; в Индии фармкомпании вроде Sun Pharma применяют разносную модель для распространения генериков в удаленных аптеках, что помогает охватить рынок с низкой инфраструктурой.