Performance Marketing

Performance Marketing

Performance Marketing представляет собой подход в маркетинге, ориентированный на оплату по результатам, а не по фиксированной ставке. В отличие от традиционного маркетинга, где бюджеты тратятся на охват аудитории без гарантии отдачи, здесь рекламодатели платят только за конкретные действия пользователей, такие как клики (CPC — cost per click), лиды (CPL — cost per lead), установки приложений (CPI — cost per install) или продажи (CPA — cost per action).

Примеры употребления: в affiliate-маркетинге партнеры получают комиссию за приведенных клиентов, как в программах AliExpress или Booking.com. В поисковой рекламе, такой как Google Ads, компании платят только за клики по объявлениям. Этот термин часто используется в цифровой среде для описания кампаний с ROI-ориентированным подходом, где данные аналитики (например, от Google Analytics) позволяют отслеживать эффективность.

Применение

Цели применения в маркетинге включают повышение ROI (возврат инвестиций), минимизацию рисков и фокус на реальных результатах. Примеры из реального мира: компания Nike использует performance marketing в партнерствах с инфлюенсерами, где оплата зависит от количества продаж через реферальные ссылки.

В e-commerce, такие как Amazon, применяют CPA-модели для affiliate-программ, где партнеры зарабатывают на конверсиях. В B2B-секторе Salesforce применяет lead generation через LinkedIn Ads, платя только за квалифицированные лиды.

Применение в фарме

В фармацевтическом маркетинге performance marketing применяется для целевого продвижения лекарств, соблюдения регуляций и повышения конверсий в продажи или консультации. Цели — привлечение пациентов или врачей к продуктам с measurable результатами, такими как заявки на пробные образцы или посещения сайтов.

Примеры: Pfizer использует CPA-кампании в Google Ads для продвижения вакцин, где оплата идет за клики ведущие к регистрации на консультации. Johnson & Johnson применяет affiliate-модели с медицинскими сайтами, платя за лиды на покупку безрецептурных препаратов. В России компания Bayer использует performance marketing в соцсетях для продвижения витаминов, отслеживая конверсии через Yandex.Metrica и платя за реальные заказы.