Price Ladder

Price Ladder (Ценовая лестница)

Маркетинговая стратегия, где компания структурирует свои предложения по уровням цен, начиная от самых доступных (входных) продуктов и заканчивая высококачественными, дорогими опциями. Это позволяет клиентам 'подниматься' по лестнице, начиная с низкой цены и постепенно переходя к более дорогим покупкам.

Например, в SaaS-компаниях (как Zoom) базовый план бесплатный или дешевый, средний - с дополнительными функциями за умеренную плату, а премиум - с полным набором инструментов за высокую цену. Другой пример - в розничной торговле: бренд одежды может предлагать базовую линию по низким ценам, среднюю коллекцию и люксовую линию с премиум-материалами.

Применение

В маркетинге Price Ladder применяется для сегментации рынка, привлечения широкой аудитории и стимулирования апселлинга (продажи более дорогих продуктов). Цели включают увеличение лояльности клиентов и среднего чека.

Примеры из реального мира: Apple использует ценовую лестницу для iPhone (от базовой модели до Pro Max), что позволяет привлекать бюджетных покупателей и предлагать апгрейды. Netflix предлагает планы от базового (с рекламой) до премиум (4K и несколько экранов), побуждая пользователей переходить на более дорогие подписки по мере роста потребностей.

Применение в фарме

В фармацевтическом маркетинге Price Ladder используется для дифференциации продуктов по ценовым сегментам, учитывая генерики, брендовые препараты и премиум-варианты (например, с улучшенной формулой или доставкой). Цели - охват разных сегментов пациентов, максимизация прибыли и стимулирование лояльности.

Примеры: Pfizer предлагает ценовую лестницу для препаратов от боли - от дешевых генериков ибупрофена до брендового Advil с быстрым действием и премиум-вариантов с пролонгированным эффектом. В случае антидепрессантов, как у Eli Lilly, есть базовые генерики, стандартный Prozac и премиум-формы с меньшими побочными эффектами, что позволяет пациентам 'подниматься' по мере улучшения терапии.