Programmatic ABM

Programmatic ABM

Представляет собой комбинацию Account-Based Marketing (ABM) и programmatic advertising. ABM фокусируется на персонализированном взаимодействии с конкретными компаниями или аккаунтами, а programmatic добавляет автоматизацию: реклама покупается и размещается через алгоритмы в реальном времени на основе данных о поведении пользователей.

Например, в B2B-секторе компания может использовать programmatic ABM для показа персонализированной рекламы сотрудникам целевой фирмы на платформах вроде LinkedIn или Google Display Network. Другой пример — интеграция с CRM-системами, такими как Salesforce, где данные об аккаунтах анализируются для автоматического запуска кампаний. Этот термин часто употребляется в отчетах Gartner или Forrester, подчеркивая его роль в цифровизации маркетинга.

Применение

В маркетинге Programmatic ABM применяется для повышения эффективности B2B-кампаний, фокусируясь на высококачественных лидах и персонализации. Цели включают увеличение вовлеченности ключевых аккаунтов, сокращение времени на сделки и оптимизацию бюджета.

Пример из реального мира: компания Adobe использовала programmatic ABM для таргетинга на IT-директоров крупных фирм, показывая персонализированные видео о продуктах Creative Cloud, что привело к росту конверсий на 20%. Другой пример — IBM применила этот подход для продвижения облачных сервисов, интегрируя данные из ABM-платформы с programmatic-рекламой, что повысило ROI на 15%.

Применение в фарме

В фармацевтическом маркетинге Programmatic ABM используется для точного таргетинга на медицинских специалистов, клиники или фармкомпании, соблюдая регуляции вроде HIPAA. Цели — продвижение лекарств, образовательный контент и сбор данных о предпочтениях.

Пример: Pfizer применила programmatic ABM для кампании по вакцинам, таргетируя врачей в конкретных больницах через programmatic-платформы, показывая персонализированные материалы о клинических исследованиях, что увеличило вовлеченность на 25%. Другой пример — Novartis использовала этот подход для продвижения онкологических препаратов, фокусируясь на онкологах в ключевых медицинских центрах, интегрируя данные из CRM с автоматизированной рекламой, что привело к росту назначений препаратов.