ROI (Return on Investment)

ROI (Return on Investment) (Возврат инвестиций)

Финансовый коэффициент, который показывает, насколько эффективно были использованы инвестированные средства. Формула расчета: ROI = (Прибыль от инвестиций - Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций * 100%.

Например, если компания вложила 100 000 рублей в маркетинговую кампанию и получила прибыль 150 000 рублей, то ROI = (150 000 - 100 000) / 100 000 * 100% = 50%. Этот термин часто используется в бизнесе для оценки проектов, маркетинговых кампаний или инвестиций в активы. В маркетинге ROI помогает понять, сколько дохода принесла каждая потраченная единица валюты, например, в цифровой рекламе на платформах вроде Google Ads или Facebook.

Применение

В маркетинге ROI применяется для оценки эффективности кампаний, оптимизации бюджета и принятия решений о распределении ресурсов. Цели включают измерение отдачи от рекламы, контент-маркетинга или промо-акций.

Пример из реального мира: компания Coca-Cola использует ROI для анализа своих глобальных рекламных кампаний, таких как 'Share a Coke', где они рассчитывают, насколько выросли продажи по сравнению с затратами на персонализированные бутылки и рекламу, достигая ROI до 200% в некоторых регионах. Другой пример — Nike оценивает ROI от спонсорства спортивных событий, сравнивая рост бренд-осведомленности и продаж с инвестициями в партнерства.

Применение в фарме

В фармацевтическом маркетинге ROI применяется для оценки эффективности промоушена лекарств, инвестиций в клинические исследования и кампаний по повышению осведомленности. Цели включают измерение отдачи от рекламы препаратов, работы с врачами и цифровых кампаний.

Пример из реального мира: Pfizer рассчитывает ROI для своей вакцины от COVID-19, где инвестиции в маркетинг и дистрибуцию принесли многомиллиардную прибыль, с ROI превышающим 1000% за счет глобальных продаж. Другой пример — Novartis использует ROI для оценки кампаний по продвижению онкологических препаратов, анализируя рост рецептов и продаж относительно затрат на образовательные семинары для врачей и онлайн-рекламу.