Share of Voice

Share of Voice (Доля голоса)

Ключевая маркетинговая метрика, которая измеряет долю 'голоса' бренда в общем информационном или рекламном пространстве. Она рассчитывается как отношение рекламных расходов, упоминаний или охвата бренда к суммарным показателям всех конкурентов в категории.

Например, если общий рекламный бюджет в категории напитков составляет 100 млн долларов, а бренд Coca-Cola тратит 30 млн, то его SOV равна 30%. В цифровом маркетинге SOV может включать долю в поисковых запросах, социальных сетях или онлайн-рекламе. Пример использования: в кампании Pepsi vs Coca-Cola SOV помогает оценить, кто доминирует в медиапространстве во время Super Bowl, где измеряется количество рекламных слотов и их охват.

Применение

В маркетинге Share of Voice применяется для оценки конкурентной видимости бренда, планирования рекламных кампаний и распределения бюджета. Цели — повысить узнаваемость и долю рынка.

Пример из реального мира: компания Nike использует SOV для анализа своей доли в спортивной рекламе по сравнению с Adidas, отслеживая упоминания в СМИ и соцсетях во время Олимпийских игр, что позволяет корректировать стратегии для доминирования в сегменте.

Применение в фарме

В фармацевтическом маркетинге Share of Voice применяется для оценки видимости лекарственных брендов среди врачей, пациентов и в специализированных СМИ, с целями повышения осведомленности и стимулирования продаж.

Пример из реального мира: Pfizer измеряет SOV для вакцины Comirnaty (против COVID-19) по сравнению с Moderna, анализируя долю упоминаний в медицинских журналах, конференциях и онлайн-рекламе, что помогло доминировать в информационном поле во время пандемии и увеличить рыночную долю.