ZBB (Zero-Based Budgeting)

ZBB (Zero-Based Budgeting) (Бюджетирование с нуля)

Подход к планированию бюджета, где вместо корректировки предыдущего бюджета все расходы начинаются с нулевой базы. Каждый пункт бюджета должен быть детально обоснован, как будто он вводится впервые, с учетом текущих целей и приоритетов. Это отличается от традиционного бюджетирования, где прошлогодний бюджет просто корректируется на инфляцию или рост.

Пример использования: в компании Texas Instruments в 1970-х ZBB помог сократить ненужные расходы на 10-15%, фокусируясь на ключевых проектах. Другой пример — внедрение ZBB в правительстве США при президенте Джимми Картере в 1977 году для повышения эффективности федеральных расходов. В современном бизнесе компании вроде Unilever используют ZBB для ежегодного пересмотра маркетинговых бюджетов, чтобы инвестировать только в высокодоходные кампании.

Применение

В маркетинге ZBB применяется для оптимизации распределения ресурсов, фокусируясь на ROI (возврат инвестиций) и устранении неэффективных трат. Цели включают повышение эффективности кампаний, адаптацию к изменяющимся рынкам и стимулирование инноваций.

Примеры из реального мира: Unilever внедрила ZBB в 2016 году, что позволило сократить маркетинговые расходы на 20% и перераспределить средства на цифровые каналы, такие как социальные сети, повысив вовлеченность аудитории. Coca-Cola использует ZBB для ежегодного обоснования бюджета на рекламу, что помогло оптимизировать глобальные кампании и увеличить продажи на 5% в ключевых регионах.

Применение в фарме

В фармацевтическом маркетинге ZBB применяется для строгого контроля расходов на продвижение лекарств, фокусируясь на регуляторных требованиях, эффективности и этических аспектах. Цели — максимизация ROI от маркетинговых усилий, таких как образовательные программы для врачей и прямой маркетинг потребителям, при минимизации рисков.

Примеры из реального мира: Pfizer внедрила ZBB в 2010-х для бюджетирования кампаний по продвижению вакцин, что позволило сократить ненужные расходы на конференции и перераспределить средства на цифровые платформы, повысив осведомленность о продуктах на 15%. Novartis использует ZBB для обоснования инвестиций в маркетинг онкологических препаратов, оптимизируя бюджеты на клинические исследования и партнерства, что привело к росту продаж на 10% в Европе.